Es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que
éstas se realizan tienden a unificarse.
Definición de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro
producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,
perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus
fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.
Características de Mercado
El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y
no suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido
reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetración en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la
competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución,
reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin
modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes
abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
El Entorno Nacional
El Sector Específico
El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político,
económico, social y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte
influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la
marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y
rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido
considerablemente importancia en la marcha de los negocios como
consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo;
una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo
reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más
promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno
están ocurriendo lenta e inexorablemente.
Tipos de mercados
Competencia perfecta: es una representación idealizada de los mercados
de bienes y servicios en la que la interacción reciproca de la oferta y
la demanda determina el precio. Aquí existen muchos compradores y
vendedores, de forma que ninguna parte ejerce influencia decisiva sobre
el precio. El mercado determina el precio y las empresas se deben acatar
a esto, a partir de esto cada empresa producirá la cantidad que indique
su curva de oferta para ese precio, ésta se verá condicionada por sus
costos de producción. Para obtener mayores beneficios se debe recurrir
al máximo aprovechamiento de la tecnología, siempre renovando.
Monopolio: es aquel mercado en el que existe un solo oferente
que tiene plena capacidad para determinar el precio. El empresario
competitivo toma el precio como un dato y adapta su comportamiento a las
condiciones del mercado. El empresario monopolista desempeña un papel
determinante en la fijación del precio. El Estado limita el poder de
mercado monopolista mediante la legislación antimonopolio; elaborando
leyes y reglamentaciones destinadas a fomentar la competencia en la
economía prohibiendo todo lo que puede acarrear algún tipo de
ineficiencia en el mercado, limitando las estructuras de mercado
permitidas. En estos casos despliega todos sus efectos antes de que se
produzca finalmente el monopolio, puesto que se trata de evitar que
finalmente se desarrolle una estructura ineficiente.
Oligopolio: es una forma de mercado en la cual éste es
dominado por un pequeño número de vendedores. Debido a que hay pocos
participantes en este tipo de mercado, cada oligopólico está al tanto de
las acciones de los otros. Las decisiones de una empresa, afecta o
influencia las decisiones de las otras. Por medio de su posición ejercen
un poder de mercado provocando que los precios sean más altos y la
producción sea inferior. Estas empresas mantienen dicho poder
colaborando entre ellas evitando así la competencia.El oligopolio supone
la existencia de varias empresas, pero de tal forma que ninguna de
ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por ello una
constante lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte de
la cuota del mercado en la que las empresas toman decisiones
estratégicas continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y
debilidades de la estructura empresarial de cada una
Competencia monopolística: es un tipo de competencia en la
que existe una cantidad significativa de productores actuando en el
mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de
estos en particular. En este caso es que se presenta una diferenciación
del producto. Fácil entrada y salida a la industria por parte de los
productores. Hay una apreciable capacidad de control de los precios,
relativa facilidad para el ingreso de nuevas empresas, los monopolistas
tienen ventajas que otros oferentes no poseen.
En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en
el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.
La promoción del producto analiza
todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el
producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la
publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto,
etc.
